35 de ani, o viziune, un lider: Din culisele evenimentului UNLIMITED X-PERIENCE – Anniversary Edition - Interviu cu Valentin-Adrian Georgescu, CEO NOVOMATIC România

Interviu acordat pentru CASINO INSIDE

Valentin-Adrian Georgescu este omul care a pus bazele businessului NOVOMATIC în România încă din 1990, într-o perioadă în care piața locală abia începea să se contureze.  Trei decenii și jumătate mai târziu, povestea se confundă cu evoluția unei industrii întregi. Aniversarea de 35 de ani NOVOMATIC România a fost prilejul ideal pentru a privi înapoi spre lecțiile învățate, rolul inovației și viziunea pentru viitor.

35 de ani în businessul jocurilor de noroc în România reprezintă un record. Care sunt lecțiile principale pe care le-ați învățat în această perioadă?

Valentin-Adrian Georgescu: Cel mai important lucru este că succesul nu se bazează doar pe produse bune, ci pe capacitatea de a anticipa schimbarea. Într-o industrie reglementată și supusă fluctuațiilor de piață, trebuie să fii agil, să testezi continuu soluții noi, să îți adaptezi portofoliul la nevoile operatorilor și jucătorilor și să ai o echipă profesionistă alături. De asemenea, parteneriatele strategice și transparența în colaborări sunt esențiale – un contract bun poate fi oricând replicat, însă relațiile de încredere, nu.

Evenimentul UNLIMITED X-PERIENCE – Growing Up Together – Anniversary Edition a combinat prezentarea de echipamente cu entertainment-ul și l-ați avut invitat special pe Ilie Năstase. Care a fost rațiunea din spatele acestui format?

Valentin-Adrian Georgescu: În business, experiența are la fel de mare importanță ca produsul în sine. Showroom-ul nostru nu a prezentat doar cele mai noi și performante echipamente, ci a demonstrat modul în care acestea aduc valoare operatorilor – prin optimizarea spațiului, atragerea jucătorilor și flexibilitate comercială. Așadar, în prima parte a zilei, denumită generic „Universul Inovației”, ne-am concentrat pe a arăta concret cum inovația poate crește performanța sălilor de joc, cum soluțiile noastre optimizează veniturile și experiența clienților, iar echipa noastră a oferit suport, consultanță și oferte personalizate partenerilor prezenți. Interactivitatea cu Ilie Năstase a făcut mesajul mai memorabil și a arătat că businessul și entertainmentul pot coexista fără a compromite profesionalismul.

Ce produse au putut descoperi partenerii în showroom-ul NOVOMATIC?

Valentin-Adrian Georgescu:  În centrul atenției s-au aflat mixurile de joc XTENSION™ Link Volume 3, XTENSION™ Link Volume 4, XTENSION™ Evolution, Rising Treasures™, Impera PROLINK™, SUPERIA GAMES™ Link 1, IMPERA LINK™ Series 2, , Impera Line™ HD Edition 9 și NOVO LINE™ Gaminator® X5. Pentru prima oară, a fost prezentat XTENSION™ Ultimate, iar echipamentul APEX Pinnacle Premium 32″ a prezentat noul mix Clover Elements PLUS.

În discursul dumneavoastră aniversar, ați menționat inovația și responsabilitatea. Cum se traduce acest lucru în strategia companiei?

Valentin-Adrian Georgescu: Inovația nu este un scop în sine, ci un instrument pentru performanță măsurabilă. De exemplu, responsabilitatea se reflectă în jocul sigur și transparent,  în campaniile dedicate pentru parteneri, în programele de reciclare a echipamentelor și în formarea partenerilor pentru managementul riscului. În industrie, aceste aspecte generează încredere și reduc costurile pe termen lung. În paralel, prin platforma online AdmiralBet și prin reconfigurarea agențiilor, am creat un ecosistem integrat care îmbunătățește experiența jucătorilor și eficiența operațională.

Cum a fost primită Gala Aniversară de parteneri?

Valentin-Adrian Georgescu: Ne bucurăm că am reușit - nu doar să ne ridicăm la nivelul așteptărilor - ci și să surprindem invitații. Gala a fost concepută ca un moment de recunoaștere a colaborărilor și realizărilor comune. Întregul concept, alături de surprizele pregătite și experiențele culinare deosebite, au creat un cadru ideal pentru networking și consolidarea relațiilor de business. Astfel de momente facilitează discuții deschise și oferă partenerilor oportunitatea de a aprecia impactul concret al realizărilor noastre.

Jocul „Nasty’s Spin” cu Ilie Năstase a fost un moment interactiv deosebit. Care a fost impactul pentru parteneri?

Valentin-Adrian Georgescu: Jocul face parte din domeniu, iar astfel am reușit să combinăm distracția cu oportunitatea de networking. Partenerii care s-au situat pe primele trei locuri la acest concurs au fost premiați de Ilie Năstase la scenă deschisă, ceea ce a creat un context memorabil.

Ce rol a avut simbolistica evenimentului – de exemplu, „umbrela albă” a lui Ilie Năstase sau momentul „Pariul cu Nasty”?

Valentin-Adrian Georgescu: Momentul cu Ilie Năstase și „umbrela albă” a devenit un simbol viral în lumea tenisului mondial. În 1974, la Wimbledon, Năstase a folosit o umbrelă împrumutată de la un spectator pentru a se proteja de ploaie – un gest neobișnuit, care a contribuit la consolidarea imaginii sale de „rebel al tenisului”. Ca un adevărat showman, s-a uitat în jur, iar apoi un spectator i-a întins o umbrelă, pe care el a ținut-o în timp ce se pregătea să reia jocul. Pentru a reaminti și a marca acest moment unic, am recreat simbolul umbrelei albe și am amenajat un corner special, unde invitații au putut face poze, au interacționat și au primit autografe.

Activarea „Pariul cu Nasty” a adus o notă interactivă evenimentului: invitații au primit un quiz cu întrebări despre momentele cheie din cariera lui Ilie Năstase, au mizat pe propriile răspunsuri, iar apoi el a dezvăluit variantele corecte, însoțite de povești și anecdote personale despre întâmplările sau realizările respective.

Ce sfaturi concrete aveți pentru alți lideri din industrie, pe baza experienței NOVOMATIC România?

Valentin-Adrian Georgescu: Sunt trei direcții principale:

1. Investiți în date și tehnologie. Piața se schimbă rapid, iar deciziile bazate pe date sunt mai eficiente decât instinctul.
2. Construiți parteneriate pe termen lung. Modelele 50/50 sau RENT & WIN nu sunt doar tactici comerciale; ele generează loialitate și stabilitate.
3. Anticipați reglementarea și responsabilitatea. A fi proactiv în conformitate și responsabilitate socială nu doar că reduce riscurile, dar devine un avantaj competitiv.

Care a fost cel mai mare provocare în acești 35 de ani și cum ați depășit-o?

Valentin-Adrian Georgescu: Provocarea continuă este adaptarea la reglementările în schimbare și la preferințele jucătorilor. Am depășit-o prin testare constantă, prin implicarea echipelor de business și tehnice în decizii strategice și prin investiții în tehnologii modulare, care permit ajustări rapide fără costuri excesive. Flexibilitatea operațională a devenit unul dintre avantajele noastre competitive.

 Care sunt planurile pentru următorii ani și cum se leagă de lecțiile acestui eveniment aniversar?

Valentin-Adrian Georgescu: Continuăm să dezvoltăm campanii dedicate B2B pentru partenerii noștri, dar și ecosistemul integrat AdmiralBet, să extindem parteneriatele cu operatorii locali și să investim în soluții digitale care cresc performanța. Lecția cheie a acestui eveniment este că valoarea se construiește prin experiențe concrete, inovative și măsurabile. În această industrie, învățarea constantă și adaptarea inteligentă fac diferența între a fi un jucător de succes și a rămâne relevant pe termen lung.